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“危”中寻“机” 看销售部如何应对疫情期间市场危机
访问数:28524 最后更新:2020-3-20 14:16:25 字体大小 :[大] [中] [小]

自春节假期以来,由于疫情影响,钢材市场基本进入休市状态,下游需求降至冰点,市场需求几乎停滞,销售成交同步“归零”。面对市场危机,公司销售部在抓好疫情防控的同时,“危”中寻“机”,用一系列迅速有效的造血自救行动逆势而上,努力在“寒冬”中谋求突围。
    这一场疫情突如其来,公司原定于2月份检修计划由于疫情影响不得不一延再延,导致产品库存持续走高,生产经营面临巨大压力。
    销售部在做好风险防控的同时,进一步加大产品疏库。充分发挥公司设库优势,统筹兼顾各地市场需求、成本及库容等因素,将公司产品发往各地市场仓库,以缓解公司库存压力;同时积极寻求安全、经济、高效、稳定的备用库,在现有9家的基础上又增补了7家备用库(储存量达20万吨),备用库采用人员值守,远程监控等信息化手段,从源头上管控风险,也为公司稳定顺行提供强有力的保障。
    其次,全力服务客户,抢抓市场需求。利用公司直发配送、品规齐全、个性化订单生产等优势,实行差异化销售,抢占市场份额。同客户加强沟通,洞悉客户的心理需求,当前客户的库存庞大,资金普遍趋紧,多为客户挖掘市场潜在需求,加强信息传导和政策引导,提供一站式服务,帮助客户降低库存,缓解资金压力,客户才有后劲实现厂商共赢。
    再次,依法依规做好固废处置。密切关注固废的产生,厘清分类依据及处置方式,具备处置条件的,及时通知处置单位进行现场处置。尚不具备处置条件的运转至固废库贮存,组织处置单位依法依规及时处置固废。加强对固废的信息收集工作,做好分类指导,有序推进各类固废处置,形成固废低库存常态化机制,确保公司生产安全。

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